孙子曰：兵者，国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。黄子曰：销售队伍，企业之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。当今世界，全球经济一体化，市场竞争也愈演愈烈。企业要具备旺盛的生命力，定要对销售队伍的设计、组建和管理进行慎重决策，错棋一着，最坏的结果便是全盘皆输！在这产品极其丰富、用户民主权利最大化的时代。要赢得这场商战，就必须紧紧抓住用户的心。销售…… 查看全文

创业家队伍过于弱小，这个社会就没有活力，这个国家也就没有竞争力。浙大MBA兼职教授黄德华老师长期致力于《销售队伍管理》的教学，拥有国企3年的工作经历，其中，在国企从事销售一年。在外企，有12年的销售管理经历。有6年的创业经历，在浙工大MBA长期从事《创业搭档管理》的教学。2014年12月1日，黄德华老师编著的《销售队伍管理》教材，正式由清华大学出版社出版，历…… 查看全文

黄德华：EMBA学子华丽转身浙大MBA教授（文/中国企业新闻网记者王凤陈大明）（他，外企的全球顶级销售员，外企中国公司的最佳销售经理，最佳销售总监，最佳分公司总经理；他，三个名校的学子：武汉大学、清华大学、浙江大学；他作为公司顶级销售员，参加公司组织的哈佛大学领导力训练；他，浙江大学EMBA优秀学生和优秀毕业生；他，最受欢迎的MBA老师，最受总裁班学员欢迎的…… 查看全文

《销售队伍管理》书评：经典理论与成功实战的完美结合书评人：许正豪杭州豪为企业管理咨询公司董事长作为MBA学员，我们曾现场聆听过黄老师的精彩课程《创业搭档管理》。拿到黄老师的新书《销售队伍管理》，深感其书如其人，火红色的封面犹如他满腔的热血与浑身的活力，棋局般的四色河图恰似他满脑的睿智博通。封面正上方“销售队伍，企业之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也”一…… 查看全文

《红楼梦》里有经济学：贾府衰落根源在于集权式的家族治理黄德华我在浙大EMBA读书期间，听经济学家梁小民教授说，他用经济学角度来解读红楼梦，现将我所学和所悟归纳整理，和大家进行分享。我认为，贾府的衰落根源在于家族治理过于集权。梁教授说，从经济学的角度看，贾府是一个经济单位，爱情也好，斗争也好，都是以经济为基础的。贾府的兴衰源于经济。贾府的繁华是以计划经济体制为…… 查看全文

尧帝开创了女婿接班的先河黄德华由于历史的特殊原因，当今中国的很多企业家只有一个小孩，要么是儿子，要么是女儿，如宗庆后和刘永好等只有女儿。为数不多的企业家有两个小孩，如万向集团的鲁冠球有一个儿子和一个女儿，如万事利集团的沈爱琴有两个女儿。当今中国企业家，面对的企业传承问题，是“前无古人后无来者”，他们面临的不仅仅是继任者质量挑战，更为严峻的是继任者数量的挑战。…… 查看全文

从《奥巴马就业刺激计划讲话全文》看奥巴马的领导力黄德华以下内容是奥巴马的就业刺激计划的演讲全文，粗体部分是我的点评。议长先生，副总统先生，国会议员，美国同胞们：我们今晚在我们国家的紧迫时刻举行会议。我们仍在面临一场使数百万同胞失业的经济危机和一场使局势更加恶化的政治危机。(黄德华点评：这表明奥巴马性格中的猫头鹰特质，作为现任总统，此话不该讲，因为这些问题，奥…… 查看全文

《功夫熊猫》蕴藏有接班人选择的智慧黄德华研究继任管理的欧美学者发... 查看全文

适应性领导力的基础与运用黄德华我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能，管理的范畴比领导要广得多，管理包括了领导，只不过，在管理的四大职能中，只有领导侧重于人，其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导，因为我们东方认为，事在人为，人是关键因素。在管理的四大职能中，领导职能很关键，领导力是管理者是否胜任的最为关键的因素。古今中外都认为领导就…… 查看全文

销售成功的关键在于适应客户的性格黄德华以下案例是医药经济报提供的，我作为医药销售的实战家与研究家被邀请对以下案例进行了点评。本文绝大多数观点发表在医药经济报2010-12-24日的营销版。现把原文全部提供给大家，供大家参考。案例是以对话的形式展开的,新手与主任... 查看全文